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2019中山红博会企业备展攻略  三招撬动年终业绩
来源:品牌红木网   时间:2019/9/26 11:28:27   返回首页
[摘要]现在距离中山红博会开幕只剩二十天,如何备展才能借力展会,把握中山红木产区“开仓”契机,为年终攒下业绩?以下三点很重要!

2019中国(中山)红木家具文化博览会(以下简称中山红博会)将于10月16日-20日在中国红木家具生产基地、中国红木特色小镇——广东省中山市大涌镇举行。

作为行业盛会之一,2019中山红博会进行了战略性升级,以“湾区红木,创新中式”为主题,点燃中式潮流烽火,开拓湾区红木大市场。

现在距离中山红博会开幕只剩二十天,如何备展才能借力展会,把握中山红木产区“开仓”契机,为年终攒下业绩?以下三点很重要!

选什么产品参展?

深圳家具研究开发院院长许柏鸣指出,从营销角度来看,有些产品是形象款,专门用来体现企业和品牌的水平,它很贵、不一定卖量,是展示品牌实力、提升知名度的名片。赚钱不靠形象款,靠利润款还有走量款,它们能维持工厂的正常运营。还有促销款,专门在市场上与竞争对手争夺市场。

企业可以选择什么产品参展?
企业可以选择什么产品参展?

因此,参展产品根据参展目标有多种组合,以利润款、走量款、促销款为主,有条件可以独立展示一两件形象款。企业要根据近一两年的销售数据重新确定哪些产品属于什么类别,不要一味凭印象和空想。当然,近年利润款的市场走势不佳,高利润不再,高性价比产品才有销路。因此参展产品不仅是降价促销,还要品质“抗打”。此外,也要结合企业未来的发展方向考虑,单纯以清库存来布局不利于品牌长远发展。

部分企业在展会上推出促销套餐
部分企业在展会上推出促销套餐

如何集客?

参加展会能够给企业带来一定的客流,但怎样巩固客流、增大客流,还需要企业不断进行尝试。

首先,展前安排人员进行客户回访,邀请意向客户过来观展,同时要把企业的优惠政策、活动清晰地告知客户。

其次,线上线下展示品牌特色和活动信息。尤其大众习惯已经变为“网上看风格、查口碑、选品牌、线下看货成交”,因此线上曝光必不可少。线下如展会现场优质广告位也是较好的展示渠道。

雅宋红木主打OAO全渠道营销,投放朋友圈广告和百度搜索口碑推广,定点定向精准引流,增加品牌曝光度
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此外,本届展会主打年终“开仓”让利,展位布置可以更加注重销售氛围,有优惠活动的做好醒目展示,还可以举行小型茶会、书法体验等活动炒热气氛,吸引人气。

如何促进销售?

成功的销售背后,必有大量的准备。除了企业实力强、产品好,销售团队的态度好、知识丰富、服务周到会带来加分。

同时,要认清客户心理:少花钱多办事、求实求新(实用新颖)、求名求美(能代表身份地位、能满足审美取向)、权威名人代言口碑、合乎心理价位、合乎个人偏好、确保安全。产品千万款,要以帮助客户解决问题为出发点,从以上各个方面挖掘出客户的具体需求,逐一击破,才能收获双方满意的结果,建立良好关系。

(来源:品牌红木网  何欣仪、林子琪∕文    张星∕编辑)

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